Le Marketing, c’est un ensemble d’actions ayant pour objectif de stimuler ou susciter les besoins du consommateur.
Les réseaux sociaux font partis de nos vies, nous ne faisons plus un pas sans le partager avec notre communauté. Pour les entreprises, il est donc évident d’utiliser ce canal pour toucher de plus en plus de cibles et le jeu concours est un très bon moyen d’accroître et d’engager son audience.
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Que le temps passe vite, nous sommes déjà au mois d’Octobre et le temps des guirlandes, sapins, rennes et cadeaux arrive à grands pas. En bon E-commerçant que vous êtes, il serait vraiment temps d’établir votre stratégie marketing qui vous permettra de profiter de la période bénite de fin d’année où les achats en ligne atteignent leur apogée. Pour la plupart d’entre vous cette période se situe habituellement fin novembre, autrement dit demain, il serait de bon ton de se bouger, qu’en pensez-vous ?
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Comment valoriser vos démarches environnementales et en faire un argument de vente auprès de vos clients ? Voilà la question qu’a posé le magazine La Vigne à plusieurs professionnels du marketing et du vin, dont Mathilde Boulachin directrice de l’agence Avina.
Vous recherchez un vin, comme pour tous les produits de consommation, vous sélectionnez ce qu’il y a de mieux. Seulement vous vous retrouvez vite devant une multitude de logos officiels et de labels qui certifient de la qualité de l’origine du produit servant de garantie officielle pour les consommateurs.
Il n’est pas toujours évident pour l’individu lambda de reconnaître ces signes et surtout ce qu’ils signifient, aujourd’hui, nous les déchiffrons pour vous.
Au début du mois, nous avons rédigé un article sur la manière d’élaborer une bonne stratégie de communication, les questions qu’il fallait se poser et les différentes façons de faire parler de votre entreprise.
Pour finaliser et illustrer votre plan de communication, il est indispensable d’avoir des supports efficaces.
Avez-vous une idées de tous les supports mis à votre disposition et de leur rôle pour promouvoir votre entreprise ou votre marque ? Connaissez-vous toutes les possibilités qui vont vous permettre de faire la différence et de marquer les esprits ?
Dans cet article, nous nous efforcerons de répertorier les différents supports de communication qui feront de votre marque, une référence.
Ah… Le mois de juin, les jours rallongent, le soleil brille, la bonne humeur est au rendez-vous. C’est le moment que nous avons choisi, chez Avina, pour vous parler de votre communication.
Tout au long de l’année, vous participez à divers salons et événements, dans le but de faire connaître votre domaine viticole et vos vins à des clients venus du monde entier.
Vos supports de communication doivent refléter votre identité et vous représenter fidèlement. Produire un vin d’exception est une chose, mais si à côté, vos plaquettes, dépliants, roll-up, affiches, cartes de visite ne sont pas attractifs, c’est le flop assuré.
Alors la question reste entière, comment créer des supports de communication efficaces ?
Selon nous, tout passe par une bonne stratégie de communication.
Dans ce premier article de notre saga de juin, nous nous intéresserons au plan de communication, son élaboration, ses intérêts pour votre entreprise et à la manière de faire parler de vous.
Le Guide Hachette vient de sortir et avec lui une kyrielle de distinctions allant de une à trois étoiles. Avina conseille chaque année à ses clients de ne pas hésiter à s’exprimer sur le sujet. Les manières de communiquer sont diverses et variées avec des budgets bien distincts. En fonction de la reconnaissance obtenue, l’accent mis n’est pas le même.
« Il est toujours assez frustrant que les producteurs se contentent après l’envoi de l’échantillon de la distinction onirique et qu’ils en restent là ! Il y a beaucoup de choses à faire au contraire une fois la publication faite. Le curseur en terme de communication monte crescendo avec la reconnaissance obtenue. Trois étoiles doivent être synonymes de la mise en branle d’un plan d’actions de communication et ce qu’elle que soit la taille de la structure » précise Mathilde Boulachin, la Directrice de l’agence.
La communication autour d’une distinction Guide Hachette, médailles, reconnaissances internationales et autres s’apparentent à une check list que l’on suit :
Dans le cadre d’une distinction suprême, la communication peut faire l’objet d’une attention bien particulière : évènementiel interne ou externe, présentation de la cuvée en web vidéo, présentation du millésime à un public VIP, emailing sur un fichier clients et prospects, en France et ailleurs, réalité augmentée….
« Une distinction est une opportunité éphémère de pouvoir communiquer, alors profitons-en ! » conclut Mathilde.
Le prestigieux Domaine de l’Arjolle à Pouzolles fait peau neuve et lance sa nouvelle identité réalisée par l’Agence Avina.
Le grand évènement des Balades Gourmandes est une belle opportunité pour dévoiler au public ce que représente l’Arjolle en termes d’identité, de typographie, de couleurs. Le domaine est naturellement symbolisé par son emblématique arjolle après avoir longtemps été représenté par une vierge. Cette arjolle est travaillée, épurée, modernisée et opte pour un traité avec une élégance naturelle. Elle s’offre des tonalités chaudes, ocres, rougeâtre symbole de la terre, de la poterie, des vins mais aussi de cette chaleur représentative du sud de la France.
Suite à cette construction identitaire où le passé et le présent se sont mariés, où les hommes et les générations se sont en cœur harmonisés, c’est une déclinaison qui s’en suit sur tous les supports de communication. Parmi les grands projets, le Domaine de l’Arjolle met en ligne une boutique à l’efficacité revisitée.
« Nos écrans se sont emplis de l’identité de l’Arjolle. Créations, design, site internet, eboutique, déclinaisons, les images de cette belle arjolle n’ont chez Avina cessé de virevolter. Valse joliment orchestrée, le Domaine de l’Arjolle fait parti de ces références pour lesquelles nous avons un profond attachement. Nous aimons la différenciation. ¬Selon nous, le domaine de part toutes ses typicités ne cesse de cultiver la différence avec simplicité » explique Mathilde Boulachin, la directrice de l’Agence.
Le Domaine de l’Arjolle ne va cesser de faire parler de lui et que cette nouvelle arjolle stylisée signe comme la main du maître artiste de jolies réalisations.
VENDRE – L’obtention d’une médaille relève d’une véritable stratégie commerciale. Mais le pouvoir de séduction de cette distinction est-il toujours aussi fort auprès du consommateur ?
« Une stratégie donc, mais quasiment incontournable si le vin est commercialisé en grande distribution. Au Japon, au Canada notamment, la médaille entre dans le processus de sélection. Avoir une notation dans le Wine Spectator peut s’avérer décisif pour attaquer le marché américain. Quoi qu’il en soit, une fois la médaille en poche, il faut le faire savoir en l’indiquant sur ses tarifs, son site Internet, en envoyant des mails à ses clients. Sinon, la stratégie perd toute pertinence », ajoute Mathilde Boulachin. Mais la médaille a-t-elle autant ce pouvoir de séduction auprès des consommateurs ?
«Le retour sur investissement est forcément difficilement mesurable et quantifiable. Sur un plan marketing, la médaille a toujours son rôle à jouer mais certains utilisent comme subterfuge de fausses médailles, des éléments circulaires dorés qui attirent l’attention du consommateur, ce qui a tendance à décrédibiliser les vraies médailles », constate Mathilde Boulachin.
Réussir Vigne – N°203 – janvier 2014
La passion de la vigne et du vin
Avec presque 50 000 visiteurs et plus de 1000 fournisseurs, la 26 éme édition du Salon SITEVI de Montpellier est un vrai succès.
Avina en a profité pour rencontrer les fournisseurs de la viticulture française à la recherche de nouvelles tendances, de matières sèches, de nouveaux packagings, d’innovation en matières de bouchage, mais aussi d’accessoires, l’Agence n’a cessé pendant la durée du salon de chiner, découvrir, parler, échanger, discuter, apprendre…
« Etre expert en marketing du vin c’est aussi et avant tout toujours être capable de pouvoir conseiller de la vigne au verre. De l’utilisation de cépages résistants, jusqu’à l’adoption du bouchon de champagne à vis, c’est ça notre métier, pouvoir apporter une réponse et un point de vue qui peuvent être un premier élément de différenciation » précise Mathilde Boulachin, directrice de l’agence de Béziers.
Les experts d’Avina, tous dans des domaines de compétences distincts, ont été puisés l’essentiel pour pouvoir transmettre aux clients et futurs clients. Professionnels de la conception produit, du graphisme, de la photo, du web, œnologue, rédacteur, tous y ont trouvé des épices pour pouvoir livrer ensuite le meilleur du conseil en marketing et en communication demandé à une agence spécialisée.
À peine les portes du salon fermées, déjà le téléphone sonne pour réaliser des créations ou pour se renseigner sur la réalité augmentée…
