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Site Vitrine : les acteurs du vin n’hésitent plus à investir

Le nombre de sites internet s’est démultiplié dans l’univers du vin depuis le début du nouveau millénaire. Grandes, moyennes, petites structures ont bien saisi l’intérêt de communiquer sur son domaine, son histoire, ses hommes, ses
cuvées, ses évènements, ses nouveautés. Grâce à des mots, mais surtout à des images, ce sont des valeurs, des points de différenciation, et tout un package identitaire qui ressortent.

Carte d’identité détaillée présente sur le web, le site internet vitrine est le premier portail d’entrée pour renseigner le consommateur d’ici et d’ailleurs. Cet outil de communication, visible sur le territoire français et au-delà des frontières, la quintessence se doit de transpirer simplement, en quelques rubriques. « Comme dans un voyage de quelques secondes dans un ascenseur avec un passager à qui l’essentiel est raconté, les clients ont quelques pages pour y exprimer le travail d’une vie » explique Mathilde Boulachin, la Directrice d’Avina.

Les objectifs à atteindre grâce à ce puissant véhicule marketing peuvent être divers : vendre, augmenter sa notoriété et son image, fidéliser, développer un nouveau circuit de distribution si il s’agit d’un ecommerce… La cible peut être B to B, B to C ou mixte. Le site peut être statique ou comporter une partie administrable pour renseigner l’internaute sur la vie du domaine et son actualité. La vitrine en ligne se veut d’être responsive pour s’adapter aux tablettes et smartphones en plus d’offrir un simple affichage sur l’écran de l’ordinateur. Le site doit répondre aux dernières stratégies en termes d’optimisation de référencement naturel (SEO). Avoir un site c’est bien, le trouver sur la toile, c’est mieux…

« Le site internet vitrine est aujourd’hui un incontournable dans la boîte à outils de communication des vignerons, que la vente soit dédiée aux particuliers, ou à la distribution Internationale. Si le retour sur investissement est plus facilement mesurable si le site est marchand, il n’en demeure pas moins que les atouts du site vitrine ne sont plus à prouver. Les statistiques poussées nous aident à monitorer l’activité d’un site et d’en comprendre son extrême importance » explique Sébastien Mas, Directeur des Nouvelles Technologies de l’Information de l’Agence.

Une fois créé, le site doit suivre l’air du temps. Des petits ajustements ici et là sont nécessaires. Comme du merchandising mais avec une fréquence de changements de vitrine moindre, le site se doit de vivre et d’évoluer à la cadence d’évolution de la société.

La Conception Produit de A à Z

N’avez-vous jamais rêvé d’une mise en bouteille « outsourcée » de A à Z, n’avez-vous jamais pensé à créer un nouveau produit, à étendre votre gamme, mais sans réellement savoir comment s’y prendre ?

Avina l’a fait ! Et continue de le faire pour les créateurs de marques soucieux de se concentrer sur la commercialisation plutôt que sur la partie conception produit.

Avina a la rare expertise de pouvoir à la fois choisir les différentes matières sèches, les créer, les rédiger, tout en partant d’un liquide vin à l’intérieur, d’un style adapté à un marché cible en respect d’un mix marketing cohérent. Design, mais aussi contrôle de l’impression jusqu’à l’embouteillage, l’agence ne s’arrête pas qu’à une partie du produit. Elle le crée dans sa totalité ! Et maîtrise in-fine toutes les étapes clefs de la conception du produit.

« C’est la gestion de tous ces petits détails qui crée une différence tant sur le plan de la réduction des coûts de production que sur l’augmentation de la perception de valeur du produit » précise un client d’Avina, concepteur d’une marque à forte valeur ajoutée à l’export. « J’ai cherché en mettant ma marque en marché à développer rapidement mon produit, Avina a géré la totalité de la conception produit, ce qui m’a permis de me focaliser uniquement sur la commercialisation. Chacun son métier, à vouloir tout gérer soi-même, on prend de trop grands risques et on perd un temps précieux » conclut ce dernier.

Être vigneron, marketeur, négociant, commercial export, ne signifie pas devoir tout maîtriser. Les contraintes productives, les exigences réglementaires, les subtilités créatives, les nouvelles techniques d’impression, le contrôle des coûts constituant le prix de revient, la réduction de la facture des matières sèches, la valorisation de la marque, l’augmentation de la perception de valeur, tout cela mis bout à bout en a déjà étourdi plus d’un.

La conception produit est un volet très important à prendre avec beaucoup de considérations, au même titre qu’un développement de gamme. À méditer…

Besoin de Photos & Vidéo aérienne ?

La magie de l’image & le paroxysme de l’émotion, si vous avez un projet contactez-nous.

UNE IMAGE OU UN FILM ÉQUIVAUT A MILLE MOTS ! from AVINA CONSEIL on Vimeo.

Campagne de Communication – Mailing Ciblé ?

La publicité « print » est parfois critiquée. Les détracteurs y voient un moyen de communication onéreux au retour sur investissement difficilement mesurable. La publicité est victime d’une certaine pollution visuelle. Elle se noie dans une masse. Les créatifs ont recourt à maintes astuces pour que la publicité ressorte parmi une foultitude d’annonces. Mais l’impact est discutable et reste sujet à discussion…

Le mailing est quant à lui, si confié à des professionnels de la diffusion, certain de faire mouche.Les statistiques quantifiées permettent dans un premier temps de voir en temps réel le taux d’ouverture, les heures où l’email a été ouvert, et les zones chaudes de l’email ayant suscité l’intérêt.L’outil offre des fonctionnalités très poussées. Il permet de compiler un fichier d’ouvreurs : c’est-à-dire de prospects intéressés par une offre ! Couplé à une opération commerciale, cet outil peut se révéler d’une grande pertinence.

Dans l’univers viticole, cela se traduit par la possibilité de réaliser des campagnes d’emailing sur des fichiers bien définis : le réseau caviste et CHR sur le plan national par exemple, mais également du routage à l’international sur un réseau d’acheteurs-importateurs sur une zone géographique définie ou non.

« Nous réalisons de belles campagnes pour les domaines et professionnels du vin. Il suffit parfois d’un seul clic pour rentabiliser l’opération sans parler de la notoriété générée. La puissance de diffusion, les statistiques poussées, et surtout la génération de fichiers de prospects sont autant d’éléments poussant les acteurs du vin à réaliser de telles campagnes de Communication » précise Mathilde, Directrice de l’Agence Avina, agence spécialisée dans le Marketing et la Communication dans le monde du vin.

Cet outil marketing est à découvrir au sein de l’agence.

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Photos & Vidéos de Domaines Viticoles

Une image ou un film équivaut à mille mots !!!

Dans la communication, l’image est fondamentale. Elle permet de construire durablement le patrimoine identitaire d’une marque ou d’un domaine. Grâce à l’image, les outils marketing prennent une toute autre saveur et atteignent une plus grande performance. L’image crée un positionnement, une tonalité. Il est même prouvé que grâce à elle et à sa qualité, elle permet d’accroître les ventes sur les sites ecommerce de 20 à 30%.

Au même titre que l’image, la vidéo est un moyen tout aussi puissant de communiquer sur son domaine, son histoire, son architecture, son vignoble, ses chais, sa gamme, ses hommes… Intemporel, fonctionnel, exportable en dehors des frontières, le film devient un moyen très efficace d’extraire la quintessence de ce qu’un domaine sait faire.

Photos de bouteilles en studio ou mises en situation, photos reportage à la propriété, vidéo du domaine… l’agence a investi dans du matériel de pointe pour répondre à cette demande grandissante.

Le Drone Avina en action — Le Drone en action

Comme dans l’émission de TV Des Racines et Des Ailes, ou comme cela se pratique lors du Tour de France, Avina utilise également un drone dernier cri pour filmer ou photographier les domaines viticoles. Depuis le ciel, à haute ou faible altitude, comme un oiseau sauvage rasant une étendue de vignes, surplombant les toits des domaines, ou s’infiltrant dans des lieux les plus difficiles à atteindre, le point de vue est unique. « Une fois montées, les réalisations sont magnifiques ! Les différents angles offrent un résultat grandiose, le public est alors conquis et l’émotion est clairement palpable… » conclut Mathilde.

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