La photographie dans le monde du vin

Chai à barriques du  Château Puech Haut ©avina
Chai à barriques du Château Puech-Haut ©avina

« L’image encore et toujours ! Nous ne cessons d’en parler : sur notre blog, sur notre site, auprès de nos clients. L’image, la bonne, vaut mille mots, on le sait bien. Les budgets sont d’origine contrôlée. Les plans de communication se réduisent à quelques lignes, mais la photographie doit rester une des priorités » explique Mathilde Boulachin, la Directrice de l’agence Avina.
L’image est au sein de l’agence une activité importante. Les sites se doivent d’être alimentés de jolies photos. Les eBoutiques fonctionnent avec 30% d’efficacité en plus si les photos bouteilles suscitent l’envie. Les documents, fiches produits, présentation de sociétés, sont sublimés non pas par le poids des explications mais par la qualité des images.

Photos bouteilles, mises en situation, photos de paysages, de vignes, de domaines, d’architectures, portraits de vignerons, chais, barriques, tout y passe.
« Nous aimons couvrir le monde du vin en photographie. Vu de l’extérieur, on pourrait croire que le thème peut être redondant, la même végétation, le même process, la même finalité de mise en bouteille. Et bien il n’en est rien. Pas un domaine ne se ressemble. Nous captons grâce à nos prises de brief et à une expérience terrain : la différenciation. Chasseur d’émotions certes nous le sommes, mais nos prises de vues sont conformes aux stratégies marketing, elles captent les épices qui distinguent un metteur en marché d’un autre » poursuit Mathilde.

©avina
Société Sobemab à Chânes en Bourgogne. ©avina

« L’activité viti-vinicole offre beaucoup de diversités. J’aime prendre soin des perspectives, respecter les lignes horizontales et verticales, accorder une importance particulière aux proportions. J’apprécie la géométrie, les courbes, les angles, les linéarités… sans parler des couleurs, des matières, des jeux de lumières, des contrastes. La photographie dans le vin c’est ça : de l’inox au bois, de l’industriel à l’artisanat, un spectre tellement large qu’il ne cesse de cultiver notre passion » poursuit Nicolas Lefèvre, Photographe, Responsable de l’Image chez Avina.
Une belle photo est un métier, un savoir-faire, le mariage d’un travail de terrain et d’une maîtrise en post-production. Un petit extrait savamment utilisé peut faire toute la différence dans la construction d’une image.

Société 3S Villeveyrac ©Avina
Société 3S Villeveyrac ©Avina
Château Puech Haut à Saint Drézery, 34. ©avina
Château Puech-Haut à Saint-Drézery. ©avina

Les e-shoppers de vin

Les e-shoppers de vin
Les e-shoppers de vin

Les Cyberacheteurs de vin : ils ressemblent à quoi ?
Dépensiers : ils dépensent 14€ de plus en moyenne pour une bouteille de vin de qualité, ce qui offre aux domaines privés, au positionnement plus haut de gamme, de nouvelles perspectives.
Amateurs : ils aiment consommer du vin plusieurs fois par semaine.
Rouge : ils apprécient plus particulièrement le vin rouge.
Fourmis : ils n’achètent pas seulement mais en partie pour faire des réserves.
Généreux : ils achètent pour offrir surtout lors de la période des fêtes.
Curieux : ils n’hésitent pas à tenter de nouveaux vins même en provenance d’ailleurs.

Le profil des cyberacheteurs est intéressant pour les domaines, caves coopératives, négoces et commerçants souhaitant faire des affaires sur le web et profiter de l’un des rares segments de distribution en France offrant encore des potentialités de croissance.

« Nous aimons travailler sur des mises en place de ecommerce et voir peu à peu le site marchand du vigneron généré 1% du chiffre d’affaire total, puis 5 puis 10… Chez certains clients, le site est un véritable commercial supplémentaire, mais sans ses coûts de fonctionnement » explique Sébastien, le Directeur des Nouvelles Technologie de l’Information d’Avina.

Le eCommerce dans le monde du vin risque de faire encore et encore parler de lui…

Sources : LSA, Survey Lab, le laboratoire d’études et tendances de vente-privee.com, en partenariat avec l’institut d’études indépendant ExactEtudes.

Le plus beau métier du monde

Le plus beau métier du monde
Le plus beau métier du monde

Il n’y a pas que Sydney qui offre les plus beaux métiers du monde. L’équipe Avina travaille beaucoup pour répondre aux besoins de ses clients mais s’éclate au quotidien et les résultats n’en sont que plus probants ! « Tournage dans les champs de coquelicots, refonte d’identités visuelles de grands domaines, recherche et développement et nouvelles technologies, mise en place de campagne marketing pour conquérir le monde du vin, le quotidien de l’équipe d’Avina c’est ça… Le plus beau métier du monde, comme je me plais à dire, c’est le sentiment que nous avons » commente Alice, la directrice artistique de l’agence. « Pour mettre en place une communication touchante, il est très important que chaque personne impliquée dans le projet y injecte le meilleur de lui-même. C’est là où se créée toute la différence ! De notre émulation est générée la valeur ajoutée de nos clients» précise Mathilde, gérante d’Avina. Être spécialiste dans le marketing et la communication du vin c’est aussi et surtout bruler de passion pour son métier !

Optimiser sa présence sur un Salon tel que Vinexpo

optimiser-presence-salon-vinexpo-2013-avina-conseilL’organisation d’un salon dans le monde du vin ne se limite pas à une inscription, au paiement de quelques mètres carrés d’espace, d’un agencement esthétique, d’une réservation hôtelière, de la logistique des vins et d’une participation physique. La garantie d’un retour sur investissement se joue avant l’arrivée sur les lieux… En avant pour quelques ficelles ?

L’avant salon : l’essentiel !

Un salon se prépare minutieusement. En plus des réservations administratives effectuées par chacun des exposants : stand, mobiliers, décoration, électricité, hôtels, … le gestionnaire de ce projet évènementiel doit également et surtout affiner sa stratégie marketing. Quels vont être les objectifs du salon : conquérir de nouveaux prospects fidéliser les clients existants, … ?

demande de devis
demande de devis

La présence au salon et l’attente du client ou du prospect ne permettront pas à l’exposant d’atteindre cet objectif fixé. La préparation tactique est la clef du succès. Il est à titre d’exemple important de préparer l’invitation des clients. Plus qu’un simple mail, un emailing préparé avec un avant-goût des nouveautés présentées, désigné avec perfection, couplé d’une opération phoning, garantira la présence du client. La prise de rendez-vous avec ce dernier est importante pour garantir sa venue.

Le prospect et suspect doivent également être conviés mais d’une manière différente. Une seconde campagne, cette fois massive, doit permettre d’annoncer deux semaines avant le salon votre présence. L’objet, le contenu, le visuel sont d’une importance capitale car cette technique n’est pas unique à votre domaine. Il faut impacter en quelques secondes, attirer l’attention et convaincre le visiteur de venir vous rendre visite le tout dans une langue étrangère parfois.

Votre présence doit être martelée encore et encore : réseaux sociaux, signature emails, site internet, blog, les plateformes de mises en relation, tout doit faire l’objet de l’annonce de votre présence.

La rencontre avec un nouvel acheteur se prépare !

demande de devis
demande de devis

Un acheteur professionnel a peu de temps. Il prépare en amont son déplacement. Sa « short list » se compose d’une dizaine de noms. Il y a peu de place pour le nouveau venu. Faites en sorte que vous intégriez cette liste ou vous serez obligé de redoubler d’ingéniosité pour l’attirer lors du salon.

Si votre offre présente un intérêt certain, la presse doit faire l’objet d’une communication particulière. Communiqué de presse par emailing, annuaires, dépôt d’un presse book le jour J dans la salle réservée, la présentation de votre maison doit impacter cette cible de communication.

Le plan d’action est long. Listez chaque point dans un rétro-planning, pensez chaque tâche, et le ROI n’en sera que grandit avant même d’avoir pénétré les portes du salon.

Rendez-vous à Vinexpo 2013 😉