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Communication autours des distinctions

Guide Hachette 2014
Villa Noria – 2 étoiles Guide Hachette 2014

Que faire lorsque l’on reçoit un coup de cœur au Guide Hachette ? Que faire lorsque l’on obtient une distinction, une médaille en France ou ailleurs ?

Si certains concours sont gratuits, d’autres le sont beaucoup moins. L’intérêt de concourir et d’obtenir une reconnaissance est de pouvoir ensuite en parler et d’au moins rentabiliser son investissement.

Pour rebondir suite à l’obtention d’une distinction, plusieurs cordes peuvent être actionnées dans le temps. En voici un petit extrait :

  1. Il convient de communiquer sur l’obtention de la distinction, de le faire savoir à son fichier client : soit par mailing, soit par une action de publipostage.
  2. Il est pertinent de profiter de cette reconnaissance pour lancer un emailing de prospection en France sur les réseaux cavistes, CHR ou à l’International chez les importateurs.
  3. Il est intéressant de profiter de cette émulation pour relancer un réseau ciblé en prospection directe ou par phoning.
  4. Il est indispensable de le communiquer sur son site internet, dans la rubrique actualités ou distinctions, ou sur la page d’accueil, et sur ses supports de communication tels que la fiche cuvée, la présentation du domaine, la revue de presse, le book des distinctions. Une belle photo de la bouteille avec le Guide Hachette en toile de fond, ou une infographie bien faite peuvent vanter les mérites de la cuvée en un simple coup d’œil.
  5. Le blog de la propriété et les réseaux sociaux ont aussi le droit d’être avertis.
  6. La page QR de la cuvée doit être alimentée avec ce détail qui n’en est pas un.
  7. Il est possible de parer la bouteille de médailles, cravates, et autres décorations – gage de qualité pour un grand nombre de consommateurs finaux et véritable critère de sélection entrant à part entière dans le processus d’achat.
  8. Le caveau de vente doit présenter les honneurs reçus. Un joli cadre, une belle mise en scène de ce coup de cœur servent à aider le consommateur dans sa prise de décision.
  9. Selon la distinction reçue, et selon l’origine du vin, un petit communiqué de presse bien monté, finement rédigé, peut aider les médias locaux à écrire un article sur le sujet.
  10. Les salons et les évènementiels doivent eux aussi être des supports de déploiement de ce type de sujet de communication.

Votre agence Avina, spécialiste du marketing et de la communication dans l’univers du vin, répond à toutes ces problématiques pour vous si le temps vient à manquer.

« Ne laissez pas un coup de cœur s’échouer sans résonnance. Chaque élément de différenciation de vos vins et de votre maison participe activement à la vente et à la fidélisation » ponctue Mathilde Boulachin, Directrice de l’Agence.

Les vendanges… la récolte de nouveaux outils de communication

Les vendanges… toujours un grand moment d’excitation pour les domaines viticoles. Malgré le stress, les contraintes, l’organisation, la pression, la logistique… la récolte peut aussi être le point d’ancrage de l’évolution des outils de communication.

Vendanges au Domaine Peyre Brune
Vendanges au Domaine Peyre Brune

Certains profitent en effet de la période automnale pour optimiser les bases et fondamentaux marketing. Photos de la cueillette, prises de vues faites du ciel (cf. photo ci-jointe), gros plans sur les raisins à maturité, travail en cuverie, premiers jus de presse, les clichés pris pendant ce moment bouillonnant d’activités sont d’une nature précieuse. « La luminosité, les contrastes, les couleurs et l’énergie qui s’en dégage font des vendanges le bonheur du photographe » précise Nicolas, photographe professionnel de l’Agence Avina.

En plus de la photographie, les vendanges permettent aussi de réaliser des films aériens et au sol. « Nous travaillons beaucoup dans le marketing du vin grâce à l’image. Nous l’avons souvent dit, une belle image vaut mille mots. Imaginez alors ce qu’un joli film magnifiquement orchestré peut apporter. C’est de l’émotion en pagaille pour le client d’ici et d’ailleurs qui a toujours rêvé de vivre une récolte ! » commente Mathilde, directrice de l’Agence. Le film peut intégrer des travelings au dessus du vignoble, des scènes de récoltes manuelles, des focus sur les baies. La vendange fascine et cette étape essentielle du cycle végétatif, l’objet même de tout un travail méticuleux, se doit d’être clairement montré.

Photo aérienne d'une scéne de vendange manuelle
Photo aérienne d’une scéne de vendange manuelle

D’autres profitent de ce moment pour commenter le millésime sur les réseaux sociaux, sur le blog, ou encore grâce à des communiqués.

Si distinction il y a, le moment de la récolte peut faire l’objet d’une relation presse particulière. Une récolte précoce, une vendange manuelle dans un environnement mécanisé, une vendange au contraire tardive… peuvent faire l’objet d’un papier dans une presse locale.

Enfin, la fin des vendanges, le cochelet comme le nomme les Champenois, peut faire l’objet d’un évènementiel particulier. Dégustation des jus de raisins, dégustation de cépages, découverte des vins fermentés… beaucoup aiment comprendre ce que le vin du domaine est et deviendra. Le consommateur n’achète pas un vin, il achète également et surtout tout ce qu’il y a autour : une réelle identité et l’âme de la propriété.

Malgré le manque de temps, la vendange reste un décor d’exception pour l’orchestration de nouveaux outils de communication.