Tous les revers de la médaille – Reussir Vigne

VENDRE – L’obtention d’une médaille relève d’une véritable stratégie commerciale. Mais le pouvoir de séduction de cette distinction est-il toujours aussi fort auprès du consommateur ?

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« Une stratégie donc, mais quasiment incontournable si le vin est commercialisé en grande distribution. Au Japon, au Canada notamment, la médaille entre dans le processus de sélection. Avoir une notation dans le Wine Spectator peut s’avérer décisif pour attaquer le marché américain. Quoi qu’il en soit, une fois la médaille en poche, il faut le faire savoir en l’indiquant sur ses tarifs, son site Internet, en envoyant des mails à ses clients. Sinon, la stratégie perd toute pertinence », ajoute Mathilde Boulachin. Mais la médaille a-t-elle autant ce pouvoir de séduction auprès des consommateurs ?
«Le retour sur investissement est forcément difficilement mesurable et quantifiable. Sur un plan marketing, la médaille a toujours son rôle à jouer mais certains utilisent comme subterfuge de fausses médailles, des éléments circulaires dorés qui attirent l’attention du consommateur, ce qui a tendance à décrédibiliser les vraies médailles », constate Mathilde Boulachin.

Réussir Vigne – N°203 – janvier 2014
La passion de la vigne et du vin

Réalité augmentée – Soudain l’étiquette s’anima

L’étiquette de demain

Sur une étiquette, apparaissent des éléments en trois dimensions: un paysage de vigne, le vigneron… les possibilités sont infinies pour communiquer avec le consommateur.

La réalité augmentée consiste à insérer des images de synthèse en trois dimensions sur un support en deux dimensions grâce à l’utilisation d’un smartphone, d’un Ipad, d’une tablette Android, voire même de lunettes spéciales. « Ainsi sur une étiquette de vin, virevoltent des éléments en trois dimensions. Pour le consommateur, c’est un moyen ludique de se renseigner sur le vin qu’il a sélectionné ou qu’il déguste et de lui offrir un voyage virtuel. Le tout en temps réel. C’est bluffant et fascinant. Il suffit simplement de télécharger l’application dédiée. Le vin peut-être mis en situation au restaurant, au bord d’une plage. Le consommateur peut accéder à des informations sur le terroir, participer aux vendanges. Les possibilités qu’offre la réalité augmentée sont infinies » , indique Mathilde Boulachin de l’agence de communication spécialisée dans le vin, Avina. L’agence sera d’ailleurs la première à présenter une telle étiquette lord du prochain salon Vinisud (du 24 au 26 février 2014).  »

Logo Réalité Augmentée
Logo Réalité Augmentée

Aucun projet de ce type n’existe à ce jour dans le monde du vin. Ce qui a nécessité pour Avina d’importants investissements en recherche et développement. » La réalité augmentée se distingue du système de QR code qui, lui, relaye une information de façon statique. « Il suffit de le scanner pour que l’information apparaisse sur l’écran via un site internet. Le QR code permet d’obtenir un grand nombre d’informations, mais ses potentialités restent limitées par rapport à celles que peut proposer la réalité augmentée. »

L’outil, en tout cas pour l’instant, n’est pas destiné aux petits vignerons, compte tenu du budget qu’il exige. » Ce n’est pas pour autant une forme de communication élitiste, mais la réalité augmentée s’adresse plutôt à des metteurs en marché qui souhaitent se différencier, notamment à l’export. »

Réussir Vigne – N°202 – décembre 2013
La passion de la vigne et du vin